现在存在的绵阳普通纸箱厂经营方式多种多样，但跟着市场的变化，良多原来轻易解决的客户题目都变得复杂，单一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。客户是否稳健是枢纽。

1、稳健客户..个表现点是它是一个能够长久经营的企业

良多上了规模的公司轻易犯这个错误，误把有钱的客户当作稳健客户。实在稳健客户主要要考察它在市场上的竞争力，产品周期是否正常。良多有钱的企业会在一夜消失，从而对你原纸采购，职员治理带来极大的铺张和不可猜测性。

2、稳健客户第二个表现点是能够带给你正常的资金流

主要指：他是不是按期付款，付款泛起危机时是不是及时和你联络进行沟通或者原因说明，实在大家在市场营销中学到的资信评价都适合去判定你的客户是不是稳健的客户。

把瓦楞纸板出产线作为一个技术的突破点，重点来抓

瓦楞纸板出产线是纸箱厂的核心，假如你把它作为你的重点来抓，你解决了你公司存在的75%以上的题目。

1、印刷质量是枢纽

纸板是否平整，纸板质量是否合格是纸箱印刷质量，纸箱是否符合客户需求的枢纽，假如你解决了这个题目，就解决了90%的题目

2、 损耗看利润空间

纸箱厂的损耗大部门发生在瓦楞纸板流水线，一般纸张损耗在出产线为8%左右，在后道不到3%，你可以看得出纸箱厂的利润空间到底在哪里！而且，流水线的使用习惯和技术决定着使用原纸的品种，也就相应的影响纸张的采购方向，纸张库存，而这些，又是影响公司活动资金的重要因素。

应市场变化不断调整经营策略和软硬件，这是纸箱厂生存的枢纽

纸箱厂已经进入白热化的竞争阶段，不管是浙江、江苏，仍是上海、广东，流水线开工率严峻不足是一个不争的事实，那么，怎么应付这种残酷的竞争趋势呢？

那就是不断革新自己的经营策略：

1、纸箱核价建议调整为比例式

假如你的纸箱核价还采用加工式计算，建议调整为比例式，由于现在的客户逐日都在核算他们的包装占比，你的加工值对他没有任何意义，你独一的办法就是按照市场价格把订单拿下来，然后内部加强控制，平衡各订单把本钱控制在整体的水平中。

2、根据销量调整厂区周转状况

绵阳普通纸箱依据你的销售量调整厂区周转状况，这是很枢纽的，良多企业忽视了这一点，造成周转不灵，库存增加，周转铺张增大，从而失去了良多优质客户，一般销售额在4000万左右的纸箱厂厂区不少于20亩，销售额大于8000万的必需达到50亩，销售额超过1.5亿的话，假如没有100亩的厂区，你的发展很危险。